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电商运营的三重境界,请对号入座

2016年01月10日 作者:赵延尚 分类:电商运营 浏览:1169 我有话说(已有 0 人参与) 字体:   

    电商的人也许都知道,电商运营分为:品牌运营、产品运营、店铺运营。那么针对这三种运营模式,我们注重的核对版块该是什么?

一、品牌运营:打造品牌是所有人都想的,但这个并不容易。简单说这个也就大体分为:品牌建设,营销规划,广告投放。品牌在建设初期我们的定位必需明确,这个品牌的风格,受众人群,理念,文化缺一不可。在中期营销规则时精准性的受众人群是很重要的,广告投放也得适中别满天式投放,成本很高,没人买单等。推广产品与品牌完全不同模式。用推广产品的方式去推广品牌是形不通的。很多网店就是如此。品牌是无形的,不是推广出来的。

二、产品运营:主要想清楚三点,产品定位、生命周期、供应管理。定位相当重要,定向人群,精准化,想清楚这个产品卖给谁,买到后的使用价值与非使用价值是什么,客户才会认可你。喜欢的人自然会买,并且产品的定位不要太广,越独特越有特色越好。比如我操作过的一家中国风男装店,全店产品一年50多个,一年上新两次,全年销售额2000W。有人认为这个有人买吗?一般人都穿不了啊。回答是错误的,因为这个店的产品无论从店铺风格,产品风格已经形成了一个调性,包括它的受众人群也是,只卖给懂的人。不乱花一分广告费,买家的满意度相当高,而且它这个产品的生命周期做的也很好,全年保证不超过70款,每年淘汰掉反应不好的款,以新款代替。在供应链上款式少、集中,库存不积压,保质保量。并且客户因为往往买不到太抢手而预售。对应品牌效应也出去了。

三、店铺运营:我觉得没啥难的,统一的视觉调性,这个调性跟产品一定要想匹配。简单、大气、上档次吧。自个理解吧。买家进店一看就舒服,觉得瞬间品牌形象在那了。另一个重要的是细节,我们都知道细节决定成败,但往往很多人不会去想,去做。甚至不知道细节是啥,细节就是从店铺到产品的陈列,关联,错别字等等,形成系统化,销售上的售、前后均是如此,每个方方面面都要考虑到,更加要替客户考虑问题。最后一个就是强化执行、节点、效率、准确率。少说话多做事,多讨论,多思考。

大家根据自己个人情况做一些改变,怎样更适合自己,形成自己的运营思路。赵延尚微信/QQ:4179234 大家一起交流运营推广那些事



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